ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ B2B-КОМПАНИЙ В ПАНДЕМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ

Date of publication

29.08.2020


Publisher name

Научен Хронограф


journal name

Научен вектор на Балканите, № 3(9) 29.08.2020


DOI

10.34671/SCH.SVB.2020.0403.0021


Authors

Нецева-Порчева Татьяна - Университет национального и мирового хозяйства


Annotations

Цель данной статьи дать рекомендации по ценообразованию для компаний B2B в контексте экономического кризиса, вызванного пандемией коронавируса. Для достижения этой цели в статье делается попытка ответить на следующие вопросы: Чем нынешний кризис отличается от предыдущих экономических кризисов? Как пандемия коронавируса повлияла на бизнес? Правильно ли B2B-компании снижать цены во время кризиса? Что значит соблюдать ценовую дисциплину во время кризиса? Какие еще методы маркетинга и продаж компании могут использовать для оживления продаж? Чтобы ответить на эти и другие вопросы в статье представлены результаты эмпирических исследований, проведенных авторитетными консалтинговыми компаниями для ценообразования компаний B2B, представлены примеры хорошей практики ценообразования болгарских и иностранных компаний для успешного преодоления предыдущих кризисов и руководства по восстановлению бизнеса после окончания кризиса, вызванного коронавирусом.


Full article text
21-Netseva.pdf