ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОВРЕМЕННОЙ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Таърихи нашр
27.02.2020
Ношир
Publicatia Periodica Revista “JURNALUL UMANITAR MODERN” societatea cu raspundere limitata
Номи нашр
Jurnalul Umanitar Modern, № 1(3) 27.02.2020
DOI
10.46591/MHJM.2020.0301.0005
Муаллиф(он)
Подзигун Светлана Николаевна - Уманский государственный педагогический университет имени Павла Тычины
Гарматюк Елена Валентиновна - Уманский государственный педагогический университет имени Павла Тычины
Эзоҳ(ҳо)
В настоящее время для эффективного функционирования любого предприятия необходимо постоянное совершенствование его структуры, оперативного и стратегического управления. Прослеживается, что система управления сбытом продукции является ключевым элементом управления предприятием в целом. В научной литературе отсутствует исчерпывающее определение понятия «система сбыта». Определено, что понятие «система сбыта», многие ученые сравнивают с каналами сбыта, по нашему мнению это является ошибочным утверждением, что приводит к неэффективности управления сбытовой деятельностью предприятия. Предложено при трактовке понятия «система сбыта», рассматривать сбыт в широком смысле, система сбыта становится важнейшим элементом для подразделений предприятия, а производство становится зависимым от сбыта с точки зрения качества и объема выпускаемой продукции. Выяснено, что на большинстве предприятий стиль управления руководителей остался «старым», на сбыт нередко возложена функция по обслуживанию относительно производства. Установлено, что нужно рассматривать современную систему сбыта, как слаженный механизм взаимосвязанных подсистем, который будет ориентирован на потребности покупателей, направленный на улучшение управления сбытовой деятельностью предприятия. Современная система сбыта должна решать как стратегические, так и тактические задачи. В качестве ориентира при разработке стратегии и тактики сбытовой деятельности, нужно рассматривать в первую очередь не интересы компании, а проблемы и потребности потребителей. Предприятие может стать активным участником сбыта продукции, только благодаря активному взаимодействию с посредниками и потребителями. Поэтому обратная связь потребителей становится неотъемлемым элементом современной системы сбыта продукции. Система управления сбытом может успешно выполнять поставленные ей задачи по реализации продукции только в том случае, если будет отвечать современным запросам потребителей. Завоевать и удержать потребителя, который впоследствии может стать постоянным клиентом является на данный момент актуальной задачей предприятия, чтобы сохранить лидирующие позиции на рынке. Эффективность системы сбыта оценивается совокупностью различных показателей: увеличение прибыли от реализации продукции, работ, услуг; сокращение сбытовых расходов; увеличение товарооборота; сокращение времени доставки товара и прохождения по каналам товародвижения; увеличение количества довольных потребителей и снижение числа рекламаций; рост конкурентоспособности товара и конкурентного статуса предприятия; увеличение доли рынка.
Матни пурраи мақола
| 5-Podzihun.pdf |
|---|